0.dms.mpinteractiv.ro/media/1/1481/10386/23113500/2/roy-raymond.jpg?width=700″ />
De la un disconfort masculin la un imperiu global
Brandul de lenjerie intimă Victoria’s Secret, fondat în 1977 de absolventul de Stanford, Roy Raymond, și soția sa, Gaye Raymond, a evoluat dintr-o nevoie personală într-un gigant global. Cu peste 1.380 de magazine în peste 70 de țări și venituri anuale de peste 6 miliarde de dolari, povestea Victoria’s Secret este un exemplu de succes. Totul a început cu o experiență neplăcută într-un magazin de lenjerie.
Roy Raymond s-a simțit stânjenit încercând să cumpere lenjerie pentru soția sa. Această experiență l-a inspirat să creeze un magazin unde bărbații să se simtă confortabil. A studiat piața, a împrumutat bani de la familie și bancă și a deschis primul magazin în Stanford Shopping Center din Palo Alto, California. Numele brandului, Victoria’s Secret, face referire la Regina Victoria și la rafinamentul epocii victoriene. „Secretul” era ceea ce se ascundea sub haine, potrivit viziunii fondatorilor.
Transformarea modelului de business
În 1982, după câțiva ani de funcționare, Roy Raymond a vândut compania lui Les Wexner pentru 1 milion de dolari. Wexner a schimbat radical modelul de business, orientându-l către clientela feminină. El a extins rapid compania, deschizând zeci de magazine în centrele comerciale americane. La începutul anilor ’90, Victoria’s Secret a devenit cel mai mare retailer de lenjerie din Statele Unite, cu 350 de magazine și vânzări de 1 miliard de dolari.
Catalogul de vânzări prin poștă a jucat un rol important în dezvoltarea companiei în primii ani. El reprezenta o parte semnificativă din venituri. Extinderea agresivă și adaptarea la nevoile consumatoarelor au propulsat brandul spre succesul global.
De la pionierat la dominație
De la magazinele inițiale la magazine cu renume, evoluția Victoria’s Secret a fost constantă. Strategia de marketing a inclus prezentări spectaculoase și colaborări cu modele de renume mondial, creând o imagine puternică a brandului. Victoria’s Secret a reușit să se adapteze la schimbările din piață, consolidându-și poziția.
În prezent, brandul continuă să genereze venituri semnificative, demonstrând rezistența și relevanța sa în industria modei. Victoria’s Secret operează în prezent 1.380 de magazine în peste 70 de țări, cu vânzări anuale de peste 6 miliarde de dolari.
