Afaceri românești „altfel”: De la supermarketuri independente la trasee turistice de succes
Mai multe branduri românești au reușit să se impună pe piață prin abordări inovatoare, atrăgând atenția consumatorilor și a investitorilor. Exemplele variază de la lanțuri de retail la proiecte turistice de amploare, demonstrând potențialul antreprenorial din țara noastră.
Modele de business adaptate pieței locale
Unul dintre exemplele de succes este conceptul Ototo, un supermarket cu branduri independente și cafenea. Acesta oferă un spațiu 2 în 1, unde clienții pot face cumpărături și pot savura o cafea de specialitate.
Un alt model de afaceri reușit este lansarea Via Transilvanica, un traseu turistic național inițiat de Asociația Tăşuleasa Social. Lansat în 2018, proiectul a devenit un simbol al turismului românesc, atrăgând atenția atât în Europa, cât și în Statele Unite ale Americii. Frații Alin și Tibi Uşeriu au dorit să ofere oamenilor oportunitatea de a redescoperi România.
Lanțul de hipermarketuri La Cocoș, cu prețuri mici, a pornit ca o inițiativă antreprenorială din Ploiești și a crescut rapid. Acesta a atras atenția grupului Schwarz, proprietarul Lidl și Kaufland, care a preluat recent o parte din acțiuni.
Strategii care au făcut diferența
Radu Savopol, cofondatorul 5 to go, cea mai extinsă rețea de cafele din România, cu peste 700 de unități, subliniază importanța diferențierii. „Dacă ar fi să dau acum un sfat unui tânăr aflat la început de drum, ar fi să vină cu ceva nou, să se diferențieze. Nu poți să copiezi un model deja existent și să speri să spargi o piață”.
Farmacia Tei, un alt exemplu de succes, a mizat pe un model diferit de business, deschizând puncte de retail farma pe suprafețe mari, cu un număr impresionant de produse. Roxana Maftei a construit una dintre cele mai dinamice afaceri românești, atrăgând atenția familiei Pavăl, fondatoarea Dedeman, care a preluat un pachet minoritar de acțiuni.
Fondatorul La Cocoş, Iulian Nica, a reușit să creeze un concept de succes, oferind clienților prețuri diferențiate în funcție de cantitatea cumpărată. „Am început în iulie 2014”, a declarat Nica. Magazinele La Cocoș se aseamănă cu hipermarketurile ca suprafață, cu discounterii ca număr de articole și cu comercianții de tip cash&carry ca politică de preț.
Viitorul brandurilor românești
Pentru a avea succes pe termen lung, brandurile trebuie să conecteze povestea și promisiunea cu emoțiile, aspirațiile și nevoile publicului.
Via Transilvanica a adăugat un nou segment, Terra Borza Teutonica, care se întinde pe aproximativ 170 de kilometri.
Grupul Schwarz a preluat 70% din acțiunile La Cocoș.
