Conform StartupCafe: Companii românești cu ambiții de expansiune internațională au participat la Madrid Market Immersion, un eveniment desfășurat în perioada 22-25 septembrie 2026. Acesta a făcut parte din programul „Beyond Borders”, inițiat de Endeavor România și Romanian Business Leaders, și recent susținut de Banca Transilvania.
Facilitarea extinderii pe piața spaniolă
Antreprenorii români au beneficiat de acces la experți în expansiune internațională și la reprezentanți ai mediului de afaceri spaniol, precum și la membri ai diasporei românești din sectorul de business. Scopul a fost o mai bună înțelegere a specificului pieței din Spania. Mihnea Crăciun, Managing Director la Endeavor România, și Tiberiu Moisă, Director General Adjunct Corporate & IMM la Banca Transilvania, au subliniat rolul rețelei globale Endeavor și al BT în sprijinirea companiilor românești pe piețe externe.
Agenda programului a inclus discuții cu reprezentanți ai ICEX (ICEX Espana Exportacion e Inversiones), agenția guvernamentală spaniolă responsabilă cu atragerea investițiilor străine și promovarea comerțului internațional prin programul Invest in Spain. Mihaela Moes, International Business Developer independent, a prezentat pașii esențiali pentru dezvoltarea unei afaceri în Spania, oferind perspective practice legate de evaluarea pieței, identificarea partenerilor, validarea comercială prin proiecte pilot și atragerea clienților.
Reprezentanți ai diplomației românești au fost, de asemenea, prezenți. Raluca Mihăilă, Însărcinat cu afaceri a.i. al Ambasadei României în Spania, și Sandra Gătejeanu Gheorghe, Consul General al României în Barcelona, au evidențiat potențialul diasporei românești ca un vector important pentru consolidarea relațiilor economice bilaterale și pentru companiile românești care vizează piața spaniolă.
Exemple de succes și strategii de piață
Participanții au avut ocazia să interacționeze cu Dragoș Chivu, Chief Commercial Officer la Digi Espana. Acesta a împărtășit experiența companiei în consolidarea prezenței pe piața spaniolă, devenind una dintre cele mai notabile companii românești pe un plan internațional. De asemenea, antreprenorii au aflat detalii despre povestea start-up-ului românesc Pluria, prezentat de fondatorii săi stabiliți în Spania: Gabriela Drăghia (CRO și co-fondator), Andrei Crețu (CEO și co-fondator) și Adina Crețu (Community & Events Lead). Lansat în 2020 în România, Spania și Columbia, Pluria oferă companiilor acces la o rețea extinsă de spații de coworking, săli de întâlniri și locații pentru evenimente, prin intermediul unei aplicații mobile.
Percepții ale antreprenorilor români
Daniel Donici, co-fondator Artesana, a descris cele patru zile la Madrid ca fiind dedicate explorării modalităților de transformare a unui business puternic local într-unul relevant la nivel internațional. El a subliniat că internaționalizarea nu este doar o strategie, ci reprezintă următorul capitol pentru Artesana, implicând înțelegerea piețelor, consumatorilor și culturilor noi, construirea de relații și învățarea de la cei care au parcurs deja acest drum. Donici pleacă din Madrid cu noi idei, conexiuni și întrebări, pe care le consideră un indicator pozitiv pentru progres.
Andrei Crețu, CEO și co-fondator Pluria, a subliniat perspectiva duală a companiei asupra internaționalizării, cu 80% din afacere provenind din afara României. El a menționat că fiecare piață nouă dezvăluie noi aspecte de învățat, iar extinderea internațională rămâne un salt în necunoscut, unde aspectele culturale joacă un rol crucial. Crețu a apreciat inițiativele precum „Beyond Borders” pentru că oferă o imersiune directă în realitățile pieței, evidențiind provocările și oportunitățile.
După finalizarea programului din Spania, participanții vor beneficia de mentorat și sesiuni de follow-up personalizate, concentrate pe oportunitățile și direcțiile strategice identificate.
Articol susținut de Banca Transilvania.
Sursa: StartupCafe
