Evomag, retailerul român de electronice și electrocasnice, accelerează expansiunea internațională, listându-se pe platforma Kaufland din Austria. În același timp, compania pregătește lansarea pe piața germană, prin intermediul Kaufland, și analizează alte piețe europene pentru a-și amplifica creșterea în afara României.
Strategia de expansiune în contextul pieței locale
Decizia de a accelera expansiunea internațională vine într-un moment în care piața de comerț electronic din România oferă un spațiu de creștere mai restrâns comparativ cu anii precedenți. Evomag își propune să-și consolideze prezența regională și să-și sporească vizibilitatea pe piețele externe prin intermediul unor platforme deja consacrate. Acestea oferă acces rapid la cerere și un cadru comercial clar pentru evaluarea competitivității ofertei.
Rezultatele companiei confirmă deja importanța crescândă a acestui canal în cadrul afacerilor. Vânzările generate prin marketplace au reprezentat aproape 25% din totalul vânzărilor Evomag în anul 2025. Pentru anul 2026, compania estimează o creștere de cel puțin 30% a vânzărilor prin acest segment, impulsionată de extinderea geografică și consolidarea prezenței pe piețele externe.
Kaufland Austria, un nou pas în expansiunea externă
Listarea pe marketplace-ul Kaufland din Austria are o importanță deosebită pentru Evomag, datorită dimensiunii pieței și a poziționării strategice a platformei în strategia de dezvoltare a companiei în zona vorbitoare de limbă germană. Germania reprezintă următorul pas firesc în această direcție, în timp ce compania monitorizează cu atenție și alte piețe din Europa Centrală și de Est, precum Slovenia, Slovacia, Cehia, Croația și Polonia. În aceste țări, ritmul de creștere al comerțului online și structura pieței pot genera oportunități concrete pentru dezvoltarea unei afaceri regionale.
Mihai Pătrașcu, CEO-ul Evomag, a declarat: „Expansiunea în marketplace-uri externe este una dintre direcțiile prin care dorim să creștem mai mult în afara României și să construim o afacere regională mai puternică. O astfel de mișcare implică însă mult mai mult decât o simplă prezență pe o platformă. Vorbim de integrare tehnică, logistică, fiscalitate, adaptarea fluxurilor interne și o bună înțelegere a concurenței pe fiecare piață. Rezultatele nu apar imediat. Ai nevoie de timp pentru a înțelege reacția consumatorilor, categoriile performante, unde trebuie ajustată oferta și cât de repede poți deveni competitiv.”
Investiții majore pentru expansiunea în marketplace
Listarea într-un nou marketplace implică pentru Evomag costuri cuprinse între 30.000 și 50.000 de euro, în funcție de dimensiunea platformei, complexitatea integrării, cerințele logistice, specificul curieratului și infrastructura fiscală din fiecare țară. Fiecare nouă piață adaugă un nivel suplimentar de complexitate și necesită adaptarea proceselor comerciale și operaționale la un context diferit, fără a compromite viteza, competitivitatea și controlul asupra livrărilor.
Conform ultimelor date Eurostat, în anul 2025, 78% dintre utilizatorii de internet din Uniunea Europeană au făcut cumpărături online, iar aproximativ jumătate dintre companiile europene care vând online folosesc marketplace-uri în strategia lor comercială.
