Conform Ziarul Financiar: Provocările startup-urilor, explicate în ghidul BCR Seed Starter
BCR Seed Starter, primul fond de capital de risc lansat de o bancă din România, a lansat „The Startup Playbook”, un ghid dedicat antreprenorilor aflați la început de drum. Documentul abordează șase provocări majore cu care se confruntă startup-urile, oferind soluții practice și exerciții concrete pentru fiecare.
Principala cauză a eșecului în rândul startup-urilor este construirea unor produse pentru care nu există o nevoie reală pe piață. Ghidul subliniază importanța validării problemelor reale ale publicului vizat, în locul dezvoltării soluțiilor bazate pe presupuneri sau interese personale. Carmen Dibuş, CEO al BCR Seed Starter, a declarat că blocajul principal al antreprenorilor nu este la nivel de idee, ci în modul în care aceasta este transpusă în realitate, fiind o problemă legată de structură.
Alte provocări detaliate în ghid includ lansarea la momentul greșit, experiența slabă a utilizatorului, lipsa competențelor critice, epuizarea fondurilor și accesul limitat la mentorat. Pentru fiecare dintre aceste puncte, ghidul oferă strategii clare și exerciții practice.
Soluții practice pentru obstacolele antreprenoriale
În ceea ce privește validarea nevoii de piață, ghidul recomandă desfășurarea a cinci discuții de 30 de minute cu utilizatori potențiali, axate exclusiv pe frustrările acestora. Dacă cel puțin trei dintre aceștia manifestă o frustrare reală, direcția ar trebui urmată. Pentru evaluarea experienței de utilizare, se propune ca trei utilizatori noi să testeze produsul fără nicio instrucțiune prealabilă; eșecul în finalizarea primei acțiuni cheie în timpul alocat indică necesitatea îmbunătățirii interfeței.
În privința gestionării financiare, o întrebare esențială pentru fondatori este cum ar supraviețui compania șase luni dacă veniturile s-ar opri brusc. În privința competențelor, sfatul este clar: „angajați pentru slăbiciunile voastre, nu pentru zona voastră de confort”.
Un tabel separat din ghid punctează greșelile frecvente în prezentările către investitori, cum ar fi excesul de text pe slide-uri, limbajul de marketing vag sau lipsa unei cereri clare la final. Conform unui studiu How to Web din 2024, 40% dintre fondatori invocă „așteptările nealiniate” ca o provocare majoră.
Liviu Munteanu, investitor și partener la Founders Bridge, a subliniat importanța acestui capitol, fiind de acord cu multe dintre erorile enumerate. El a atras atenția asupra capcanei clientului mare, unde focusul pe un contract avantajos poate consuma resursele startup-ului și îl poate devia de la traiectoria sa inițială.
Perspectiva fondatorilor și strategia BCR Seed Starter
Ion Gavrilescu, fondatorul FieldOS, o companie finanțată de BCR Seed Starter, a oferit sfaturi practice, recomandând fondatorilor să nu se grăbească cu scalarea și angajarea personalului specializat înainte de a atinge un anumit prag financiar. El sugerează ca explorarea comercială să fie realizată chiar de fondatori, pentru a înțelege direct motivele pentru care clienții achiziționează produsul. Conform lui, testul real vine la semnarea contractului, iar România este o piață prea mică pentru validarea independentă a unui produs.
BCR Seed Starter, operațional din ianuarie 2024, își propune să investească 5 milioane de euro în următorii cinci ani în startup-uri tech aflate în fazele seed și late-seed, prin participații minoritare. Scopul ghidului, conform lui Adrian Roşoagă, chief investment officer al fondului, este ca fondatorii să evite învățarea „pe calea cea grea” a greșelilor, economisind astfel timp și resurse. Analiza tehnică a startup-urilor de către fond nu presupune citirea codului sursă, ci pornește de la un demo și de la arhitectura soluției.
Sursa: Ziarul Financiar
