Conform HotNews: Bătălia titanilor: Cum se fură cei mai bogați italieni
Băncile din Italia duc o luptă acerbă pentru a atrage clienții cu averi uriașe, oferindu-le bancherilor privați salarii de până la 3% din activele gestionate, la care se adaugă jumătate din veniturile viitoare generate de portofolii, conform informațiilor publicate de Financial Times. Acest fenomen a dus la oferirea de pachete salariale nemaiîntâlnite pe piața italiană a gestionării averilor.
Agresivitatea recrutărilor provoacă scindări în sistemul bancar
Un exemplu elocvent este oferta pe care BNP Paribas a făcut-o unui grup de bancheri de la Mediobanca. Deși aceștia erau deja în negocieri avansate cu Lombard Odier, oferta BNP Paribas, care includea plăți în avans proporționale cu activele aduse și o parte semnificativă din veniturile viitoare, estimată la zeci de milioane de euro, a fost irezistibilă. Această tactică agresivă de recrutare, descrisă de unii directori ca fiind o „cumpărare a bancherilor”, creează tensiuni în rândul instituțiilor financiare.
Directorii din domeniul gestionării averilor critică aceste practici, considerând că sunt nesustenabile pe termen lung și că se vor întoarce împotriva băncilor. Ei subliniază că modelul tradițional de business nu se potrivește cu plățile masive în avans oferite, mai ales că randamentele în cazul clienților cu averi ultra-mari tind să scadă.
De la criza euro la boom-ul achizițiilor: Cazul companiilor italiene
Competiția acerbă pentru bancherii privați își are originile în discursul lui Mario Draghi din 2012, promisiunea sa de a salva euro, și în valul de fonduri de capital privat care au intrat pe piața italiană ulterior. Aceste fonduri au achiziționat masiv întreprinderi familiale mici și mijlocii, denumite de bancheri „comori ascunse” datorită gradului redus de îndatorare și a rezervelor bune de numerar.
Aceste „evenimente de lichiditate” au generat sute de milioane de euro pentru antreprenorii italieni, transformându-i în clienți extrem de căutați. Estimările indică aproape 3.500 de tranzacții între 2013 și 2025, cu o valoare totală de circa 362 de miliarde de euro, iar pentru următorul deceniu se preconizează încă 3.900 de tranzacții, totalizând aproape 350 de miliarde de euro. Activele gestionate de băncile private din Italia au atins un record de 1,4 trilioane de euro la sfârșitul anului 2025, dublu față de acum zece ani.
Vânătoarea de bancheri după preluarea Mediobanca
Preluarea Mediobanca de către Monte dei Paschi di Siena a accelerat și mai mult competiția pentru bancherii specializați pe segmentul clienților cu averi mari. Instituții internaționale precum Goldman Sachs, JPMorgan Chase și UBS, alături de creditori italieni precum Intesa Sanpaolo, își dispută angajații Mediobanca. De asemenea, lansarea ofertei de preluare de 30,6 miliarde de euro de către Intesa Sanpaolo pentru Monte dei Paschi di Siena, dacă va fi finalizată, ar consolida și mai mult segmentul de private banking al Mediobanca.
Sursa: HotNews
