Conform Bursa: Piața FMCG din România încetinește considerabil, înregistrând cea mai mică creștere valorică din ultimii cinci ani, de doar 3,4% în primele luni din 2026. Acest ritm de expansiune este umbrit de diminuarea volumelor de vânzări, semnalând că supraviețuirea valorică a pieței este susținută exclusiv de inflație, conform datelor furnizate de o analiză YouGov. Presiunile economice resimțite de consumatori și o abordare prudentă în gestionarea bugetelor personale contribuie major la această încetinire.
Consumatorul român, tot mai precaut și axat pe valoare
Aproape două treimi dintre români anticipează o deteriorare a situației lor financiare în următoarele 12 luni, un procent semnificativ mai ridicat comparativ cu media europeană de 46%. Doar 6% dintre aceștia se așteaptă la o îmbunătățire, un optimism reținut care se reflectă direct în deciziile de cumpărare și în prioritizarea cheltuielilor. Românii caută un echilibru atent între preț și calitate, nu neapărat cea mai ieftină opțiune disponibilă pe piață.
Această reorientare se traduce prin migrarea către produse din zona de preț mainstream, care au generat 60% din creșterea valorică a pieței de produse de larg consum. Un rol important în această dinamică îl joacă și mărcile private premium. În același timp, mărcile premium, dar și cele din segmentul economy sau private label cu prețuri de buget continuă să piardă teren. Această schimbare subliniază un consumator constrâns financiar, dar care refuză să facă compromisuri totale în privința calității.
Promițiile domină strategiile de cumpărare
Importanța promotiilor în deciziile de cumpărare a crescut vizibil în primele luni din 2026. Ponderea valorică a acestora a atins 26,5%, un avans de 2,5 puncte procentuale față de anul precedent. Se constată o creștere a tranzacțiilor de tip „cherry-picking”, caracterizate prin coșuri de cumpărături reduse, unde produsele la promoție reprezintă peste 50% din valoare. Acest fenomen, deși prezent în toate canalele de comerț, este deosebit de accentuat în mediul online, unde un act de cumpărare din patru este o operațiune de tip „cherry-picking”.
Achizițiile ample, planificate pe întreaga săptămână, pierd teren în fața cumpărăturilor punctuale, determinate de nevoi specifice. „Consumatorii devin astfel tot mai calculați în deciziile de cumpărare: caută strict ceea ce au nevoie, profită de ofertele avantajoase și sunt mai puțin dispuși să își umple coșul cu produse suplimentare”, subliniază Diana Scaunasu, Managing Director YouGov Shopper România.
Discounterii preiau controlul pieței FMCG
Prima jumătate a anului 2026 marchează o premieră pentru magazinele de tip discount, care depășesc pentru prima dată pragul de 30% cotă de piață. Acestea au înregistrat o creștere absolută de 8,9% comparativ cu anul precedent, în timp ce majoritatea celorlalte canale de distribuție au stagnat sau au scăzut. Comerțul tradițional continuă să piardă din importanță, ajungând la o cotă de piață de 21,3%, dar rămâne o sursă importantă de creștere pentru liderul pieței de retail.
Canalul online, deși reprezintă doar 2% din piața totală, a afișat o creștere spectaculoasă de 27,1% în valoare, atrăgând noi consumatori și stimulând frecvența și valoarea coșurilor de cumpărături. Retailerul Penny s-a remarcat prin cea mai bună performanță în prima jumătate a anului, demonstrând creșteri semnificative atât în penetrare, cât și în loialitate. Lidl, Supeco și LaDoiPasi se numără, de asemenea, printre jucătorii care și-au extins baza de clienți. „Aceste evoluții arată că românii se orientează tot mai mult către formatele și canalele care le oferă o combinație convingătoare de valoare, accesibilitate și eficiență”, adaugă Diana Scaunasu.
Sursa: Bursa
